เซี่ยงไฮ้—25 ก.ย. 2566—พีอาร์นิวส์ไวร์/ดาต้าเซ็ต
Speech by Jacqueline Shi, President of Huawei Cloud Global Marketing and Sales Service
หัวเว่ย คลาวด์ (Huawei Cloud) ได้จัดเซสชันในงานหัวเว่ย คอนเนกต์ (HUAWEI CONNECT) ประจำปีนี้ ในหัวข้อ "โตไปกับหัวเว่ย คลาวด์ เร่งกลยุทธ์เจาะตลาดและการขายด้วยคุณประโยชน์ที่เพิ่มขีดความสามารถ" (Grow with Huawei Cloud: Accelerating GTM and Sales with Empowered Benefits) ซึ่งคุณแจ็กเกอลีน สือ (Jacqueline Shi) ประธานฝ่ายการตลาดและบริการขายระดับโลกของหัวเว่ย คลาวด์ ได้กล่าวปาฐกถาพิเศษให้ลูกค้าและพันธมิตร พร้อมแบ่งปันความสำเร็จบางส่วนที่หัวเว่ย คลาวด์ มีขึ้นกับพันธมิตรทั่วโลก นอกจากนี้ เธอยังได้อธิบายนโยบายพันธมิตรล่าสุดและโครงการริเริ่มในการร่วมขาย เช่นเดียวกับโครงการเร่งกลยุทธ์ตีตลาดการขายผ่านพาร์ทเนอร์ของหัวเว่ย คลาวด์ (Huawei Cloud Partner Sales GTM Acceleration Program) ด้วย
คุณแจ็กเกอลีน สือ ประธานฝ่ายการตลาดและบริการขายระดับโลกของหัวเว่ย คลาวด์ ได้กล่าวเปิดงาน พร้อมชูความสำเร็จบางส่วนที่หัวเว่ย คลาวด์ มีร่วมกันกับพันธมิตรทั่วโลก และแสดงจุดยืนของหัวเว่ย คลาวด์ ในการสนับสนุนพันธมิตรเพื่อให้บรรลุความสำเร็จทางธุรกิจร่วมกันว่า "ด้วยนวัตกรรมเทคโนโลยีของเรา หัวเว่ย คลาวด์ กำลังเป็นผู้นำการเดินทางบนเส้นทางคลาวด์เนทีฟทั่วโลก คุณจะเพลิดเพลินไปกับการเข้าถึงบริการล้ำสมัยของเราโดยตรง เช่น โมเดลผานกู่ (Pangu) มนุษย์เสมือนจริง และเกาส์ดีบี (GaussDB) ผ่านคูเวิร์ส (KooVerse) ทุกที่ทุกเวลา โดยในกรอบการพัฒนาพันธมิตรใหม่ของเราอย่างโกคลาวด์ (GoCloud) และโกรว์คลาวด์ (GrowCloud) นั้น เราแบ่งปันโอกาสทางการตลาด ในขณะที่เราเปิดกว้างเทคโนโลยีของเรา เพื่อช่วยคุณสร้างโซลูชันที่แข่งขันได้ เราจะเติบโตไปด้วยกันเมื่อเราไปด้วยกัน"
ในปีที่ผ่านมา หัวเว่ย คลาวด์ ได้ร่วมมือกับพันธมิตรด้านซอฟต์แวร์ เพื่อสร้างโซลูชันที่ล้ำสมัยและขยายฐานลูกค้าทั่วโลก หัวเว่ย คลาวด์ ได้ร่วมมือกับพันธมิตรผู้วางระบบ (SI) เพื่อพัฒนากลยุทธ์การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลสำหรับอุตสาหกรรมต่าง ๆ และให้บริการโซลูชันดิจิทัลที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าองค์กรแต่ละราย หัวเว่ย คลาวด์ และพันธมิตร ได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดและมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ที่มีมูลค่าสูง เพื่อหาแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดระดับโลกอย่างรวดเร็ว
หัวเว่ย คลาวด์ จะยังคงให้บริการทุกอย่าง (Everything as a Service) ต่อไป และสร้างโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ระดับโลกรองรับบริการคลาวด์ที่มีคุณภาพที่เข้าถึงได้สำหรับโซนที่พร้อมใช้งาน (AZ) 84 จุด ใน 30 ภูมิภาค และลูกค้าใน 170 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก บริการของหัวเว่ย คลาวด์ พร้อมให้บริการแล้วสำหรับลูกค้าจากตุรกีและซาอุดีอาระเบีย ส่วนในด้านนวัตกรรมทางเทคนิคนั้น หัวเว่ย คลาวด์ นำเสนอโมเดลผานกู่แบบเจาะจงสถานการณ์และอุตสาหกรรม เพื่อรับมือกับความท้าทายครั้งใหญ่ของอุตสาหกรรมต่าง ๆ ใช้ AI สร้างโอกาสใหม่ ๆ ให้ธุรกิจเติบโต สำหรับการพัฒนาระบบนิเวศนั้น หัวเว่ย คลาวด์ ให้ความสำคัญต่อการสร้างระบบนิเวศและเครือข่ายคู่ค้าที่แข็งแกร่งในระดับโลกมาตลอด และได้เปิดตัวเฟรมเวิร์กคู่ค้าใหม่ 2 รายการที่มุ่งเน้นไปที่ความสามารถของคู่ค้า ได้แก่ โกคลาวด์และโกรว์คลาวด์ ในปีนี้ หัวเว่ย คลาวด์ จะยังคงปรับปรุงกรอบการพัฒนาคู่ค้าและนโยบายจูงใจ ปรับปรุงกลยุทธ์ GTM ในผลิตภัณฑ์สำหรับคู่ค้า และเพิ่มการลงทุนในการร่วมขาย
ด้านมาร์ค เฉิน (Mark Chen) ประธานฝ่ายขายโซลูชันของหัวเว่ย คลาวด์ ได้กล่าวสุนทรพจน์หัวข้อ "3 แนวทางหลักในการใช้หัวเว่ย คลาวด์ ส่งเสริมธุรกิจของคุณ" (3 Key Actions to Boost Your Business with Huawei Cloud) ในเซสชันเดียวกันว่า หัวเว่ย คลาวด์ จะยังคงยึดมั่นกับแนวคิด "เทคโนโลยีที่ใช้ร่วมกัน ความสำเร็จร่วมกัน" ต่อไปในความร่วมมือกับพันธมิตร พร้อมนำเสนอโปรแกรมเร่งการขายผ่านพันธมิตรรวม 4 โครงการ การสนับสนุนการขายผ่านพันธมิตร 3 ประเภท และข้อเสนอ 10 รายการ รวมถึงการสนับสนุน GTM เพื่อผลักดันให้ธุรกิจของพันธมิตรเติบโตต่อไป
ในปีนี้ หัวเว่ย คลาวด์ จะเปิดตัวโปรแกรมเร่งการขายสำหรับพันธมิตรอีก 4 โปรแกรม ซึ่งได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้สร้างรายได้จากความสามารถและทรัพยากรของตนได้ ได้แก่ โปรแกรมการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคู่ค้า (Partner Customer Engagement หรือ PCE) โปรแกรมเร่งการย้าย (Migration Acceleration Program หรือ MAP) โปรแกรมการขายคูแกลเลอรี (KooGallery Sales Program) และโปรแกรมส่วนลดสำหรับธุรกิจองค์กร (Enterprise Discount Program หรือ EDP)
นอกจากนี้ หัวเว่ย คลาวด์ มีแผนที่จะให้การสนับสนุนการขายเพิ่มเติมอีก 3 รายการ ให้พันธมิตรของเรานำไปใช้ปรับปรุงประสิทธิภาพการพัฒนาธุรกิจให้ดียิ่งขึ้น หัวเว่ย คลาวด์ จะเสริมสร้างความร่วมมือระหว่าง PBD และพันธมิตรในการพัฒนาลูกค้าร่วมกัน เพื่อขับเคลื่อนการลงทุนด้านทรัพยากรและขีดความสามารถของทั้งสองฝ่าย หัวเว่ย คลาวด์ มุ่งมั่นที่จะสร้างทีม PSA ที่แข็งแกร่งเพื่อช่วยให้คู่ค้าพัฒนาทักษะของตน และเสนอทรัพยากรเพิ่มเติมให้พันธมิตรด้านการขายที่ทำผลงานได้ดีที่สุด หัวเว่ย คลาวด์ เตรียมสร้างศูนย์สนับสนุนการขายระยะไกลที่ช่วยให้คู่ค้าดำเนินงานมาตรฐานได้อย่างมีประสิทธิภาพ เช่น POC การเสนอราคา และการสนับสนุนทางเทคนิค และปรับปรุงประสิทธิภาพการขายให้ดีขึ้น
นอกจากนี้ หัวเว่ย คลาวด์ มีข้อเสนอใหม่ 10 รายการที่เตรียมเปิดตัวให้กับพันธมิตร ข้อเสนอเหล่านี้ครอบคลุมสถานการณ์การขายที่สำคัญ 10 สถานการณ์ และรวมถึงชุดการขายที่มีโซลูชันมูลค่าสูงมากกว่า 20 รายการ ไม่ว่าจะเป็นเอกสารแนะนำ คู่มือการขาย การออกแบบโซลูชันทางเทคนิค และ POC หัวเว่ย คลาวด์ จะสร้างแพลตฟอร์มสนับสนุน GTM แบบครบวงจรให้กับพันธมิตรทั่วโลก เสริมศักยภาพด้วยเครื่องมือและทรัพยากรที่จำเป็น เพื่อเพิ่มขีดความสามารถของกลยุทธ์ GTM
ในเซสชันนี้ คุณแจ็กเกอลีน สือ ประธานฝ่ายการตลาดและบริการขายระดับโลกของหัวเว่ย คลาวด์ คุณมาร์ค เฉิน ประธานฝ่ายขายโซลูชันของหัวเว่ย คลาวด์ คุณวิลเลียม ตง (William Dong) ประธานฝ่ายการตลาดของหัวเว่ย คลาวด์ และคุณเดล เฉิน (Dale Chen) ผู้อำนวยการฝ่ายดูแลพันธมิตรระดับโลกของหัวเว่ย คลาวด์ ได้ร่วมกันเปิดตัวโครงการเร่งกลยุทธ์ตีตลาดการขายผ่านพาร์ทเนอร์ของหัวเว่ย คลาวด์ เพื่อช่วยให้พันธมิตรเริ่มต้นเส้นทางการเอื้อประโยชน์ทางเทคโนโลยีและบรรลุความสำเร็จไปด้วยกัน
พันธมิตรระดับโลกหลายรายได้รับเชิญให้มาแบ่งปันประสบการณ์ และบอกเล่าเรื่องราวความสำเร็จของพวกเขา โดยคุณปาสคาล บิตเตอร์ลี (Pascal Bitterly) เจ้าของธุรกิจและผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์ของออเร้นจ์ บิสซิเนส (Orange Business) ได้แบ่งปันประสบการณ์ในการร่วมกันพัฒนาลูกค้าและดำเนินโครงการต่าง ๆ กับหัวเว่ย คลาวด์ เขาได้แสดงแนวคิดเกี่ยวกับวิธีสร้างผลกระทบเชิงบวกด้วยหัวเว่ย คลาวด์ จาก 4 แง่มุม ได้แก่ การต่อยอดการเข้าถึงทั่วโลกของออเร้นจ์ บิสซิเนส และการดูแลในระดับท้องถิ่น การขับเคลื่อนนวัตกรรมร่วม การมุ่งเน้นไปที่มูลค่าทางธุรกิจของลูกค้า และปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอโซลูชันให้สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
โฮเซ่ หลุยส์ โรดริเกซ (Jose Luis Rodriguez) หัวหน้าฝ่ายบริการให้คำปรึกษาและคลาวด์ของไซเดอร์ ชิลี (Seidor Chile) ได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความพยายามร่วมกันของไซเดอร์ ชิลี และหัวเว่ย คลาวด์ เพื่อขยายตลาด SAP ในชิลี เขาเน้นย้ำถึงความสำคัญของการกล้าเสี่ยง เรียนรู้จากความผิดพลาด สร้างความก้าวหน้า และบรรลุความสำเร็จในท้ายที่สุด
โจนาตัส แมตเตส (Jônatas Mattes) ซีทีโอของเอ็กซ์ตรีม ดิจิทัล โซลูชันส์ (Extreme Digital Solutions) ได้แสดงความคาดหวังในการบรรลุความสำเร็จจากการร่วมมือกับหัวเว่ย คลาวด์ ว่า "ความไว้วางใจเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของเราจนถึงขณะนี้ และเรามั่นใจว่าสิ่งนี้จะยังคงขับเคลื่อนความสำเร็จของเราในความร่วมมือครั้งนี้"
คุณไกรพิชญ์ พิชญ์พงศา ซีโอโอบริษัทโวโนซิส พันธมิตรเทคโนโลยีคลาวด์เนทีฟรายแรกของหัวเว่ย คลาวด์ ในไทย เปิดเผยว่า ความร่วมมือระหว่างหัวเว่ย คลาวด์ กับโวโนซิส ตั้งแต่ปี 2561 นั้นประสบผลสำเร็จค่อนข้างมาก โดยก่อให้เกิดความสำเร็จมากมายในการขยายตลาดธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) ในพื้นที่ต่าง ๆ และปลูกฝังระบบนิเวศที่แข็งแกร่ง โดยคุณไกรพิชญ์เปิดเผยว่า ความร่วมมืออันแข็งแกร่งนี้มีส่วนสำคัญในการบรรลุความสำเร็จนี้
อันเดรย์ อาบรู (Andrey Abreu) ซีไอโอของเอ็มวี (MV) บริษัทข้อมูลการแพทย์รายใหญ่ที่สุดในบราซิล กล่าวว่า "หัวเว่ย คลาวด์ เปิดโอกาสให้เอ็มวีให้บริการด้านสุขภาพที่เป็นเลิศแก่ผู้ป่วย แพทย์ โรงพยาบาล และผู้เล่นรายอื่น ๆ ในภูมิภาคลาตินอเมริกาได้"
สุดท้ายนี้ วิคเตอร์ หวัง (Victor Wang) ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีประจำภูมิภาคเกรท ไชน่า ของบริษัทซอฟต์แวร์วิดีโอพลังเอไออันดับต้น ๆ ของโลกอย่างแอ็กซอนซอฟต์ (Axxonsoft) เปิดเผยว่า การสร้างแพลตฟอร์ม VSaaS ในการวิเคราะห์วิดีโออย่างเป็นเลิศ โดยใช้ความสามารถด้าน IaaS และ AI ของหัวเว่ย คลาวด์ จะช่วยให้บริการลูกค้าในอุตสาหกรรมได้ดียิ่งขึ้น รองรับได้หลายสาขาและหลายไซต์ เช่น โรงแรมรายย่อย การกำกับดูแลแบบกระจายศูนย์ การจัดการบนอินเทอร์เน็ตแบบรวมศูนย์ และนวัตกรรม AI
ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า หัวเว่ย คลาวด์ จะยังคงปรับปรุงนโยบายพันธมิตรทั่วโลกให้ดีกว่าเดิม และพัฒนาขีดความสามารถของระบบนิเวศที่จำเป็นผ่านนวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่กำลังดำเนินอยู่ พร้อมช่วยให้พันธมิตรใช้ประโยชน์จากจุดแข็งและสร้างรายได้จากความสามารถของตนได้ นอกจากนี้ หัวเว่ย คลาวด์ จะยกระดับการสนับสนุนกลยุทธ์ GTM และเพิ่มการลงทุนด้านการขายร่วมกัน เพื่อผลักดันธุรกิจพันธมิตรทั่วโลกให้เติบโต
Speech by Mark Chen, President of Huawei Cloud Solution Sales
Official release of Huawei Cloud Partner Sales GTM Acceleration Program
