Kantar เผยกฎการเติบโตของแบรนด์สามประการ จากการวิเคราะห์ข้อมูลผู้บริโภค 6.5 พันล้าน Data Points

Blueprint for Brand Growth ได้กำหนด Framework สำหรับการจัดลำดับความสำคัญทางการตลาดและการเติบโตของแบรนด์

สิงคโปร์ 23 พฤษภาคม 2567 /พีอาร์นิวส์ไวร์/ -- Kantar บริษัทข้อมูลการตลาดและการวิเคราะห์ชั้นนำของโลกได้เปิดตัว Blueprint for Brand Growth ในวันนี้ ซึ่งเป็นรายงานการวิเคราะห์ข้อมูลทัศนคติและนักช้อปทั่วโลกมากกว่า 6.5 พันล้าน Data points จากช่วงหนึ่งทศวรรษที่ผ่านมา การสำรวจที่ยาวนานนับปีได้เผยให้เห็นถึงปัจจัยขับเคลื่อนที่สำคัญของการเติบโตของแบรนด์อย่างชัดเจน และนำเสนอ  Framework สำหรับนักการตลาด เพื่อยกระดับการเติบโต และการกำหนดอนาคตของแบรนด์ได้ดียิ่งขึ้น

Blueprint Diagnostic Approach

Blueprint เป็นผลมาจากความร่วมมือระหว่างผู้เชี่ยวชาญของ Kantar ผู้นำในอุตสาหกรรม และการวิเคราะห์ขั้นสูงของ Kantar เองที่รวมข้อมูล BrandZ และ Worldpanel ของ Kantar เข้าด้วยกัน โดยมุ่งไปที่คำถามหลัก คือ "นักการตลาดจะผลักดันการเติบโตได้ดีขึ้นได้อย่างไร" ทั้งยังเป็นข้อพิสูจน์ว่า แบรนด์ต่างๆ เติบโตขึ้นผ่านการสร้างความแตกต่างอย่างมีความหมายต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น โดยแบรนด์ที่สร้างความแตกต่างอย่างมีความหมายต่อผู้คนจำนวนมากจะสามารถเจาะตลาดได้มากกว่าแบรนด์อื่นๆ ถึง 5 เท่าในปัจจุบัน และมีข้อได้เปรียบในการเติบโตแบบเจาะตลาดในอีกสองปีข้างหน้า *

Kantar ได้แนะนำให้นักการตลาดใช้ 3 Growth Accelerators และกรอบการตัดสินใจเพื่อสร้างความแตกต่างอย่างมีความหมายดังนี้:

• จูงใจผู้คนมากขึ้น: ความคิดสร้างสรรค์ การโฆษณา และประสบการณ์สามารถสร้างความแตกต่างที่มีความหมาย และการเปิดรับทางจิตใจให้กับแบรนด์ของคุณได้ ซึ่งเมื่อดำเนินการอย่างเหมาะสมแล้ว ก็จะช่วยผลักดันส่วนแบ่งทางการตลาดขึ้นถึง 9 เท่า เพิ่มราคาขายโดยเฉลี่ยขึ้น 2 เท่า และมีแนวโน้มที่จะมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 4 เท่าในอนาคต
• อยู่ในจุดที่ผู้บริโภคตัดสินใจมากขึ้น:  การเพิ่มประสิทธิภาพการกระจายสินค้า เส้นทางของลูกค้า ช่วงเวลา แพ็ค ราคา และโปรโมชั่นจะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ซื้อขึ้นถึง 7 เท่า เทียบกับผู้ที่นำเสนอในโอกาสการซื้อเพียงครึ่งเดียว
• ค้นหาพื้นที่เติบโตใหม่ๆ: นวัตกรรมที่มุ่งเน้นไปที่การระบุพื้นที่ที่เพิ่มขึ้น (แรงจูงใจ โอกาส หมวดหมู่และบริการที่เกี่ยวข้อง) จะช่วยเพิ่มโอกาสการเติบโตของแบรนด์ขึ้นเป็นสองเท่า ซึ่งการเพิ่มโอกาสการใช้งานขึ้น 10% ส่งผลให้รายได้เพิ่มขึ้นถึง +17%

Blueprint ได้ถูกสร้างขึ้น และใช้ในการส่งเสริมการวิจัยในอุตสาหกรรมที่มีอยู่เกี่ยวกับวิธีการเติบโตของแบรนด์ ซึ่งได้พิสูจน์ให้เห็นว่า ในขณะที่การเติบโตผ่านการเจาะตลาดเป็นเรื่องที่สำคัญ แต่การมุ่งเน้นไปที่เรื่องนี้เพียงอย่างเดียว ไม่เพียงพอที่จะขับเคลื่อนการเติบโตของแบรนด์ รายได้ และอัตรากำไรขั้นต้นที่ยั่งยืนแบบองค์รวมได้ การวิเคราะห์ของ Kantar ได้เน้นย้ำถึงบทบาทของการสร้างความแตกต่าง ไม่ใช่เพียงแค่ความโดดเด่น ในการสร้างสายสัมพันธ์ทางจิตใจที่แน่นแฟ้นระหว่างผู้บริโภคและแบรนด์ รวมไปถึงการปกป้องอำนาจในการกำหนดราคาอีกด้วย

Jane Ostler รองประธานบริหารฝ่ายความเป็นผู้นำทางความคิดของ Kantar และหัวหน้าโครงการ Blueprint ได้แสดงความคิดเห็นในการเปิดตัว Blueprint for Brand Growth ดังนี้

"Blueprint for Brand Growth ได้กำหนดมาตรฐานใหม่สำหรับการทำความเข้าใจและความเป็นเลิศในด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์ ผู้นำด้านการตลาดทุกคนสามารถใช้กรอบการทำงานนี้เพื่อประเมินตำแหน่งทางการแข่งขันของแบรนด์ของพวกเขา แล้วจึงจัดลำดับความสำคัญในการตอบสนองเชิงกลยุทธ์ และการลงทุนทางการตลาด

นี่เป็นครั้งแรกที่เราได้รวมการวิจัยแบรนด์ด้านทัศนคติเข้ากับพฤติกรรมของนักช้อปที่เกิดขึ้นจริงมาเป็นเวลานานกว่าทศวรรษ เพื่อทำความเข้าใจแบบองค์รวมถึงผลกระทบที่การตลาดมีต่อการเติบโตอย่างเป็นรูปธรรมมากขึ้น ซึ่งนอกเหนือจากองค์ประกอบอื่นๆ แล้ว เราได้เห็นว่าการเชื่อมโยงทางอารมณ์ในโฆษณาเป็นสิ่งที่มีความสำคัญอย่างมาก และเมื่อปรับแต่งให้เหมาะสมแล้ว สิ่งเหล่านี้จะสร้างความแตกต่างและจูงใจผู้บริโภคให้เข้าหาแบรนด์ พร้อมกับช่วยเพิ่มยอดขายและความภักดี

Growth Accelerator ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ของเราใด้รับการสนับสนุนจากหลักฐานเชิงปริมาณใหม่เกี่ยวกับผลกระทบต่อแบรนด์และการเติบโตของรายได้ นี่เป็นความเป็นจริงที่ทุกแบรนด์สามารถนำไปใช้เพื่อมุ่งเน้นกลยุทธ์ของพวกเขา และจัดสรรงบประมาณสำหรับกิจกรรมที่มีผลกระทบสูงสุด " เป็นเครื่องมือที่ CMO สามารถใช้ได้จริงในการวางแผนการตลาด

"พวกเราที่ Heineken ได้ทำงานร่วมกับ Kantar ในส่วนของำแบรนด์ และกำลังมองหาการสร้างความแตกต่างที่มีความหมายมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว ซึ่งช่วยให้เราเข้าใจได้ว่า เราจะสามารถผลักดันการเติบโตให้กับแบรนด์ของเราได้อย่างไร" Tony Costella ผู้อำนวยการฝ่ายข้อมูลเชิงลึกผู้บริโภคและตลาดทั่วโลกที่ Heineken กล่าว "แบรนด์อย่าง Heineken อยู่บนเวทีที่แตกต่างกันในตลาดที่แตกต่างกันอย่างมากในทั่วโลก ดังนั้น การใช้กรอบการทำงานที่แตกต่างอย่างมีความหมายและโดดเด่น จึงช่วยให้เราสามารถเข้าใจถึงปัจจัยที่ขับเคลื่อนของความแตกต่างที่มีความหมายได้อย่างแท้จริง เพื่อทำความเข้าใจ และสานสัมพันธ์กับกลุ่มผู้บริโภคบางกลุ่มช่วยให้แบรนด์เติบโตในตลาดต่างๆ"

เกี่ยวกับ Kantar

Kantar เป็นบริษัทที่ให้บริการข้อมูลการตลาด และการวิเคราะห์ในระดับชั้นนำของโลก ทั้งยังเป็นพันธมิตรที่ขาดไม่ได้ของบริษัทชั้นนำของโลก้ เราได้รวมข้อมูลเชิงทัศนคติกับข้อมูลพฤติกรรมที่มีความหมายมากที่สุดเข้ากับความเชี่ยวชาญอันลึกซึ้ง และการวิเคราะห์ขั้นสูงเพื่อเผยวิธีการที่ผู้คนคิดและกระทำสิ่งต่างๆ เราช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นและเหตุผลเบื้องหลัง รวมถึงวิธีการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่จะกำหนดอนาคตของพวกเขา